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            南存輝總結正泰的成功:一二三四五
            返回首頁   點擊率:次    發表時間:[2014-01-16 12:05]
             新年伊始,全國政協常委、浙江省工商聯主席、正泰集團董事長南存輝應邀在第十四屆學習型中國論壇上作了精彩演講。他結合正泰30年的創業經歷,闡述了自身對中國夢的切身理解和詮釋,引起了聽眾的強烈共鳴。

            南存輝介紹說,正泰1984年7月創建至今已30周年,主要形成了三大業務板塊:一是智能電器,包括高低壓電氣、儀器儀表、建筑電器、汽車電器等;二是自動化和信息化產業;三是新能源。目前,正泰的產業主要分布在長三角,溫州是正泰的老基地,在杭州做太陽能光伏電池和自動化量測技術的產品,在上海主要做高壓輸配電產品,包括高端裝備。正泰還設立了基金,投資節能環保等高科技項目。2013年,正泰的銷售超300億元,同比增長20%左右,員工近3萬名,新能源業績增長2倍以上。

            南存輝認為,十八屆三中全會提出“市場在資源配置中起決定性作用”,“完善產權保護制度”,“積極發展混合所有制經濟”,從兩個“毫不動搖”到兩個“都是”等重要論述,消除了企業家的顧慮。企業在發展過程當中經常會遇到起起伏伏,對形勢看不清楚等情況,這時,信任、信心、信念就會起到很重要的作用。只要“信”,做決策的時候,就不會觀望、遲疑、等待。“你一等待,一觀望,后面的老兄就超過你了。”

            談及自己辦企業的體會,南存輝總結了“一二三四五”:即一個夢想,兩個堅持,三個相信,四大優勢,五個轉型。

            一個夢想

            在2002年CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上,主持人問最想說的一句話是什么?南存輝說:“我憧憬,不久的將來,在世界電器之林,有一個響亮的品牌來自中國,它的名字叫正泰。”

            南存輝表示,要做成事業,夢想很重要,創業者一定要有自己的夢想。“我13歲初中畢業后修皮鞋,每天能賺五到八塊錢,比當時一般的大學畢業生收入還多。后來我發現這不是我的事業,常常思考著未來的發展。今天在座的有中國首富娃哈哈的宗總。宗總賣水賣到中國首富,這是因為他執著于自己的夢想,是我們的楷模。馬云說過,他的事業也是從夢想開始。有夢想就會有責任心,就會有執行力,就能克服前進中的困難?,F在,習總書記為實現"中國夢"所發出的號召,更是激起人們無盡的憧憬與向往。”

            兩個堅持

            談到兩個堅持,南存輝表示,第一個是堅持主業發展不動搖。“做主業,我指要做自己懂的,自己喜歡的,能夠干的產業。做什么東西做起來最有興趣,最有心得,最有體會,你肯定會越做越好。所以堅持主業發展不動搖是正泰30年堅定不移的信念。怎么做?我們用減法把企業做大。這一條對創業之初的企業尤其重要,因為現在機會很多,誘惑也很多。這個沒做成,又想做那個;那個還沒做完,又想再做另外一個;另外一個還沒做起來,聽說有別的好項目又動了心。這樣容易被拖累拖垮。這個時候,最難的就是要學會拒絕,學會放棄。所以,我建議大家小規模的時候要用加法把產業做強,用減法把企業做大。”

            南存輝表示,在開始創業時沒有資源,或者資源不多時,只好借資源??梢杂寐摵系霓k法,人手不夠,聯起來干。“我有資金,你有技術,聯起來,借腦袋給你出智慧,1+1一定會大于2。當然,將來你有了資金,有了技術,有了實力,自己能夠做大也可以。正泰從1994年開展大整合,從借到聯,不斷探索發展方式,堅持主業、實業發展,慢慢把事業做大。”

            第二個堅持,是堅持創新發展不動搖。南存輝說,一個企業,一個人,只要不斷創新,就一定會不斷發展。即使是自己專注的領域,也有很多創新的文章需要做。特別是電商時代,原來可能是成功的模式,很有可能會在瞬間被顛覆。所以,大家一定要居安思危。“創新,從盈利模式創新到產品技術創新,從管理創新到體制創新到機制創新,無所不在。我們既要量力而行,也要盡力而為。”

            南存輝認為,創新競爭優勢要從四個方面體現在產品上:一要技術性能好;二要質量可靠性高;三要服務響應能力強;四要成本低,價格具有競爭力。

            三個相信

            談到三個相信。南存輝表示,第一個相信,一定要相信黨中央領導集體的智慧。十一屆三中全會以來的30多年,中國不斷進行著變革、改革、創新發展,成就巨大舉世矚目。尤其是十八屆三中全會的“決定”,打消了大家過去有過的顧慮。

            “就拿支持發展民營經濟來說,從十一屆三中全會到十八屆三中全會,一次比一次講得堅定,一次比一次講得徹底。”南存輝指出,我們非公經濟,從當初的“補充”,到“組成部分”,到“重要組成部分”,再到“兩個不動搖”,到今天的兩個“都是”,乃至鼓勵搞混合所有制經濟等,就是最好的例證。“十幾年以前,日本一家媒體的記者采訪我,問:"你覺得中國的政策會不會變?"我回答:"會變。"他很高興地記下來了。我說:"后面還有四個字你要記全:越變越好!"

            南存輝表示,十八大報告提出工業化、信息化、城鎮化和農業現代化同步發展的戰略,給企業帶來巨大的發展空間。“以我們現在從事的地鐵軌道交通業務為例,大概會有10萬-20萬億的市場空間。有人預計,城鎮化大概有40萬億的市場。建設美麗中國,積極應對氣候環境挑戰,將使各行各業都受益。只要堅持自己的主業,發揚自己的特長,堅持創新,一定會有成就。我跑過很多國家,中國政府的發展意識、服務意識相對還是非常好的。而企業特別是我們民營企業,要扎扎實實做好自己的事,遇到困難挑戰多找自己原因,盡量少怨天尤人。杭州原市長邵占維在世時講過,“政府最小還是政府,企業最大還是企業”。十八大提出"讓市場在資源配置當中起決定性作用","更好地發揮政府的作用",這就明確了政府與市場的關系。”

            第二個相信要相信競爭會帶來繁榮。歷史經驗告訴我們,每次金融危機一定會帶來重組的機會,對有品牌、有資金、有實力的企業來講是機遇。所以,危機并不可怕,可怕的是失去信心。“最近我們在學習兩本書,一本是《第三次工業革命》,另一本是《大數據時代》。這兩本書對我們往前走、看方向很有參考價值。大家一定要堅定信心,不要在發展過程當中迷失了方向。”

            第三個相信,是相信中國文化的力量。中國文化中有代表性的儒道釋三家,都講了許多為人處世的道理:“知足不辱”與“知止后定”;“舍得”與“放下”……用平常心做不平常的事,用出世的心態做入世的事,內心平和就可能會把事業做得更好。

            四大優勢

            談到正泰的四個優勢,南存輝表示,正泰30年的發展形成了系統產業鏈的競爭優勢。正泰圍繞著產業報國這個使命,注重創品牌,從電入手做電器,從低壓電器做到高壓電氣,形成了覆蓋發電、輸電、變電、配電、用電的全產業鏈。以太陽能產業為例,別人賣一塊太陽能電池板,正泰賣的是整個系統,結果自然不一樣。

            第二個優勢是形成全球化的渠道網絡營銷優勢,網絡遍布全球。

            第三個優勢是形成社會化大生產與信息化管理大規模運營能力的優勢。正泰有供應商和銷售渠道兩端,倡導“以大帶小,共贏發展”,幫助大家一起成長。

            第四個優勢是民營企業的機制文化優勢。正泰通過技術、知識產權入股,吸引了數百名海歸博士、老外專家,凝聚了上千名專業的中高級管理、科技人才,培育了上萬名技術嫻熟的產業工人。

            五個轉型

            談及五個轉型,南存輝表示,近年來,正泰響應國家和省市號召,積極實施創新驅動戰略,做好轉型升級。第一個轉型從低壓開始到高壓,現在向高端重大裝備制造業轉型。“我們研發制造的PECVD和LPCVD氣相沉積設備,成為國家"首臺套"高端裝備。特別是MOCVD設備的問世,打破美、德長期壟斷,為LED產業降低成本,促進發展提供了必備的條件。”

            第二個轉型,正泰新華提供的軌道交通電氣系統控制技術,為上海15條地鐵軌道交通300余個站點提供了優質的服務。燃氣輪機控制技術、核電控制技術更是為中國的清潔能源發展做出了努力,標志著企業從“產品硬件制造”向“軟件開發系統集成服務商”轉型。

            第三個轉型,是以成為中國民營企業中最大的新能源光伏發電企業為標志,從單純“賣產品”向工程總包到投資建電站“收電費、賣服務”,實現先進制造業向全球化的現代服務業轉型。

            第四個轉型,是以建設正泰杭州電子信息產業園區為標志,創辦孵化基地,實現由行業龍頭企業向主動承擔社會責任的公眾型大企業轉型,打造創業平臺,帶動更多人共同發展。

            第五個轉型,是以牽頭申辦民營銀行為標志,參股浙商財險,轉制小貸公司,建立創投基金,實現由企業經營向資本經營轉型,借力資本運作提高競爭能力,反哺實業發展。

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